Former à vendre.
Pas à réciter.
Coaching de la fonction commerciale, du dirigeant au commercial terrain. Certifié Qualiopi, finançable OPCO.
Dirigeants, managers commerciaux, équipes de vente.
Vous dirigez une équipe commerciale et vous constatez que les résultats ne sont pas à la hauteur du potentiel. Vos commerciaux maîtrisent le produit mais peinent à conclure. Vos managers pilotent l'activité mais pas la compétence. Vos dirigeants portent la vision mais n'arrivent pas à la traduire en performance terrain.
Nous formons tous les étages de la fonction commerciale, parce que la performance se construit à chaque niveau. Un commercial brillant sous un manager qui ne sait pas coacher plafonnera toujours.
Ce que nous enseignons.
Chaque programme est construit sur mesure. Voici les thématiques sur lesquelles nous intervenons le plus fréquemment.
Management d'équipe commerciale
Piloter une équipe de vente au quotidien. Fixer des objectifs, suivre la performance, développer les compétences, recadrer sans démotiver.
Pilotage de la performance
Construire et utiliser les bons indicateurs. Transformer des données en décisions. Passer du reporting subi au pilotage actif.
Vente complexe et négociation
Structurer un cycle de vente long. Identifier les décideurs, gérer les objections, négocier sans brader. Pour les ventes B2B à enjeux élevés.
Prospection et développement de portefeuille
Ouvrir de nouveaux comptes et développer les existants. Méthodes de prospection structurées, qualification, stratégie de pénétration.
Leadership commercial pour dirigeants
Porter la vision commerciale de l'entreprise. Aligner la stratégie et l'exécution. Prendre les bonnes décisions de structure et de priorité.
Vente consultative
Passer du discours produit à la compréhension du besoin. Poser les bonnes questions, écouter activement, co-construire la solution avec le client.
Nous nous adaptons à votre organisation.
- Intra-entreprise : programmes dédiés à votre équipe, construits sur mesure à partir de votre contexte réel
- Inter-entreprises : sessions ouvertes regroupant des participants de différentes structures, pour croiser les regards et les pratiques
- Présentiel : dans vos locaux ou dans un lieu que nous organisons, pour l'intensité du contact direct
- Distanciel : en visioconférence, avec la même exigence pédagogique, pour les équipes réparties géographiquement
- Individuel : coaching one-to-one pour les profils qui nécessitent un accompagnement ciblé
- Collectif : sessions de groupe pour créer une dynamique d'équipe et ancrer des pratiques communes
Du terrain, pas de la théorie.
Nos formateurs sont des praticiens. Ils ont dirigé des équipes commerciales, négocié des contrats, piloté des transformations. Ils enseignent ce qu'ils ont pratiqué, pas ce qu'ils ont lu dans un manuel.
Chaque session alterne apports méthodologiques et mises en situation tirées de cas réels. Les participants ne travaillent pas sur des exemples fictifs. Ils travaillent sur leurs propres situations, leurs propres clients, leurs propres difficultés.
Après chaque programme, nous assurons un suivi post-coaching. Nous revenons mesurer ce qui a changé, identifier ce qui bloque encore, et ajuster si nécessaire. Le coaching ne s'arrête pas quand la salle se vide.
