Transformer votre modèle commercial.
Diagnostic, stratégie et accompagnement opérationnel. Des missions courtes et ciblées pour produire des résultats mesurables.
Dirigeants, directions commerciales, directeurs de réseau.
Vous pilotez une équipe commerciale, un réseau de distribution ou une fonction vente et vous sentez que le modèle actuel atteint ses limites. Les résultats stagnent, l'organisation montre des signes de fatigue, ou vous préparez une phase de croissance qui nécessite de repenser votre approche.
Nous intervenons auprès de grands groupes, d'ETI et de PME, dans tous les secteurs. Ce qui compte, ce n'est pas la taille de votre structure. C'est votre volonté de transformer réellement votre performance commerciale.
Ce sur quoi nous intervenons.
- Refonte du modèle commercial : quand le modèle actuel ne produit plus les résultats attendus et qu'un ajustement ne suffit plus
- Segmentation et pricing : pour aligner votre politique commerciale sur la réalité du marché et la valeur perçue par vos clients
- Organisation et dimensionnement : structurer la force de vente pour qu'elle couvre le marché efficacement sans gaspillage de ressources
- Rémunération variable : concevoir un système qui aligne les intérêts de l'entreprise, du manager et du commercial
- Structuration de réseaux de distribution ou de prescription : organiser et piloter des canaux indirects avec la même rigueur que la vente directe
- Plans de transformation commerciale : séquencer, prioriser et piloter le changement pour qu'il se traduise en résultats concrets
Comment nous intervenons.
Chaque mission de conseil suit quatre temps. Cette séquence est la seule qui produit des résultats durables.
Diagnostic
Immersion terrain, analyse des données, entretiens. Nous comprenons votre réalité avant de recommander quoi que ce soit.
Co-construction
Les solutions sont construites avec vos équipes. Ce qui est imposé ne s'exécute pas. Ce qui est co-construit s'approprie.
Accompagnement
Nous ne livrons pas un rapport et ne disparaissons pas. Nous restons pour aider à déployer, ajuster, ancrer les changements.
Mesure d'impact
Indicateurs de performance réels, pas des questionnaires de satisfaction. Le résultat est le seul juge de notre travail.
Nous nous adaptons à votre contexte.
- Mission flash : diagnostic ciblé sur une problématique précise, livrable en deux à quatre semaines
- Mission structurante : refonte complète d'un pan de votre modèle commercial, sur un à trois mois
- Accompagnement de transformation : présence sur la durée pour piloter le déploiement d'un plan de transformation, de trois à douze mois
Chaque format inclut un cadrage initial précis, des jalons intermédiaires et une mesure d'impact en fin de mission. Nous ne prolongeons pas les missions inutilement. Quand c'est fini, c'est fini.
Ce que nous ne faisons pas.
Nous ne produisons pas de rapports de deux cents pages que personne ne lit. Nous ne faisons pas de benchmarks décoratifs. Nous ne vendons pas du temps de consultant à la journée sans engagement de résultat. Si vous cherchez un prestataire qui facture des heures et livre des slides, nous ne sommes pas le bon interlocuteur.