Un sparring partner pour vos décisions commerciales.
Accompagnement individuel de dirigeants et managers commerciaux. Coaching stratégique, mentorat, board sparring dans la durée.
Pour ceux qui décident seuls.
Diriger une fonction commerciale, c'est prendre des décisions lourdes avec peu d'interlocuteurs capables de challenger votre réflexion. Votre équipe vous suit, votre direction attend des résultats, mais personne ne joue le rôle de contradicteur bienveillant.
- Dirigeants commerciaux et directeurs généraux qui portent la stratégie de vente de leur entreprise
- Fondateurs en croissance qui structurent leur première force de vente ou passent un cap
- Managers en prise de poste qui héritent d'une équipe et doivent affirmer leur posture
- Directeurs de réseau qui pilotent des structures complexes et multi-sites
Un cadre de réflexion, pas un cours.
L'Advisory n'est ni du conseil classique, ni du coaching. C'est un accompagnement individuel et durable, conçu pour les dirigeants qui ont besoin d'un interlocuteur de confiance qui comprend leur métier.
Coaching stratégique : Travailler ensemble sur vos décisions structurantes. Organisation de la force de vente, choix de modèle, arbitrages budgétaires, gestion des priorités. Nous vous aidons à structurer votre réflexion, pas à la remplacer.
Mentorat : Bénéficier de l'expérience de praticiens qui ont dirigé des fonctions commerciales comparables à la vôtre. Pas des théoriciens, mais des gens qui ont vécu les mêmes situations et qui peuvent partager ce qu'ils en ont appris.
Board sparring : Tester vos idées avant de les présenter. Préparer un comité de direction, challenger une hypothèse, affiner un argumentaire stratégique. Un regard extérieur exigeant et confidentiel.
Quand faire appel à l'Advisory.
- Prise de poste : vous arrivez à la tête d'une fonction commerciale et vous devez comprendre l'existant, affirmer votre posture et poser vos premiers jalons
- Transformation d'équipe : vous devez faire évoluer une équipe qui résiste au changement ou qui a besoin d'un nouveau cap
- Décision stratégique : vous êtes face à un choix structurant et vous avez besoin d'un regard extérieur pour challenger votre réflexion
- Repositionnement : votre modèle commercial doit évoluer et vous cherchez un interlocuteur pour co-construire la suite
- Croissance rapide : votre entreprise grandit vite et votre organisation commerciale doit suivre le rythme sans se casser
Un cadre souple, un engagement clair.
L'Advisory fonctionne sur des forfaits mensuels ou trimestriels. Chaque forfait inclut des sessions régulières, en présentiel ou en visioconférence, et une disponibilité entre les sessions pour les questions urgentes.
La fréquence et la durée sont définies ensemble en fonction de votre situation. Certains dirigeants ont besoin d'un échange hebdomadaire intense pendant une phase critique. D'autres préfèrent un rendez-vous bimensuel dans la durée. Nous nous adaptons.
La facturation est au forfait, définie en amont, sans surprise. Pas de décompte d'heures, pas de facturation à la question. Vous savez ce que ça coûte avant de commencer.
Un engagement absolu.
L'Advisory repose sur la confiance. Tout ce qui est échangé dans ce cadre reste strictement confidentiel. Nous ne communiquons jamais sur l'identité de nos clients Advisory, ne citons jamais leurs situations, et ne partageons aucune information avec des tiers.
Cet engagement est formalisé contractuellement et constitue une condition non négociable de notre intervention. La discrétion n'est pas une option, c'est un prérequis.